وقتی کارآفرینان در آغاز تجارت جدید خود را شروع می‌کنند، به آسانی قبول می کنند که وارد عمل شدن و تولید محصول کار درستی است. افتادن به ورطه این باور اشتباه رایج است و تعداد شرکت هایی که در آغاز کسب و کار خود شکست می خورند را افزایش میدهد. در حالیکه براحتی همه متوجه زمانبر بودن و پرخرج بودن تحقیق بازار هستند، اما مزایایی که یک مطالعه بازار به همراه دارد را فراموش می‌کنند. تحقیق بازار با ریسک‌بالایی که همیشه در گرو است، درحالیکه همچنین قابلیت عملی شدن یک ایده اولیه را ثابت می‌کند، می‌تواند به آشنایی از مشتریان، رقبا و خود بازار نیز بیانجامد.
با وجود این واقعیت که انجام یک تحقیق بازار بخشی از یک طرح تجاری (Business Plan) قوی است، فقط به آن تا اندازه ای اهمیت داده می شود که خطوط کلی فرآیندی که کارآفرینان باید طی کنند را ترسیم کند.
تعریف هدف تحقیق
یک مطالعه بازار که به روشنی تعریف شده باشد، تضمین خواهد کرد که تمرکز روی یک مسئله خاص یا مشکلات مستلزم تحقیق است. این امر مانع انجام یک مطالعه روی موضوع اشتباه می‌شود.
انتخاب یک روش تحقیق
این انتخاب ساده است، دو راه اصلی برای انتخاب وجود دارد: تحقیق بازار اولیه و ثانویه. انتخاب تحقیق بازار ثانوی مستلزم نگاه به اطلاعات منتشر شده ای است که از مطالعات مستقل پیشین حاصل آمده است. با اینکه این روش یک خطوط کلی از موضوع تحقیق بدست میدهد، در ذهن داشته باشید که مطالعات پیشین انجام شده توسط دیگران قادر نیستند که دقیقا مسائل پژوهشی شما را تحت پوشش قرار دهند و بنابراین نیازمند تحقیق بیشتر هستید.
وقتی منابع اطالاعاتی پیشین برای پاسخ به هدف پژوهش کافی نباشند، پس هدایت یک تحقیق بازار اولیه لازم است. اساسا، این تحقیق مجموعه‌ای است از اطلاعات دست اول و به دو شکل انجام می‌شود: کمی و کیفی.
تفاوت بین این دو شایان ذکر است. تحقیق بازار به روش کمی جمع‌آوری داده‌های عددی است درحالیکه پژوهش بازار کیفی، اعمال، گزینه‌ها، خواسته‌ها و نیازمندی‌های مشتریان را مورد بررسی قرار میدهد.
جمع‌آوری دادهها
هنگام انجام تحقیق بازار اولیه، جمع آوری داده ضروری است. در بسیاری از موارد، مجموعه داده ها از مشاهده و پرسشنامه بدست آمده است.
تحلیل دادهها
محققین بازار دادهها را تحلیل کرده و رابطه بین یافته‌ها، رقبا و جریان‌های بازار را درک می‌کنند. این متخصصین همچنین داده ها را مورد ارزیابی قرار داده و نتایجی را براساس یافته‌ها گرفته تا به کارآفرینان برای اتخاذ تصمیمات تجاری مهم کمک کنند.
گزارش مکتوب
گام نهایی ترسیم خطوط کلی ثبت دادهها در یک فرمت نوشتاری و بصری است. محققین بازار، جهت توضیح نکات کلیدی برای هر سئوال یا مشاهده، از آزمون‌ها و محاسبات آماری استفاده می‌کنند تا میانگین پاسخ‌ها و تعداد هر مشاهده را بدست آورند.
درک فرآیند تحقیق بازار، تنها برای شناخت از اینکه چگونه کار می کند، نیست، بلکه همچنین اشاره دارد به اینکه یک تحقیق عمیق چگونه به شما داده‌های باارزش ارائه میدهد. در بازارهای فوق‌العاده رقابتی، سرمایه‌گذاری روی کسب و کار مدام دشوارتر می‌شود. پس حرفه‌‌ای کردن رویکردتان در شروع کسب و کار و فرآهم آوردن اطلاعات بازاری دست اول، بی شک کمک خواهد کرد تا شرکای مالی تان را برای سرمایه گذاری متقاعد کنید.
All About Business Plan
